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(株)ランドスケイプ 4/28 17:08

データ総研社講演
BtoBデジタルマーケティングで大切な顧客データマネジメントとは?


BtoBマーケティング。
オウンドメディアを中心とした『デジタルマーケティング』へのシフトが進んでいます。

今回のBtoBセミナーのテーマは、デジタルマーケティングを進めるうえでの「顧客データマネジメント」とは?です。

今回のセミナー講師は、日経BPから顧客データマネジメントの書籍を出版しているデータ総研様です。
事例を通じて顧客データライフサイクル、データ構造要件定義、運用について説明します。

NTTコム オンライン・マーケ... 4/28 17:03

【NPS入門編】はじめてのNPS®(ネットプロモータースコア)
~基本からツールを用いた改善活動の回し方まで~

 

NPS®(ネットプロモータースコア)は海外で多くの成長企業が採用する顧客ロイヤルティ指標です。
近年、「既存顧客のロイヤルティを高めることが利益ある成長につながる」という考え方が日本でも注目され、導入する企業が増えています。

本セミナーでは、「顧客ロイヤルティとは?」「NPSとは何か?」「顧客満足度とは何が違うのか?」「なぜNPSの向上が利益ある成長につながるのか?」という基本的な疑問に対して、わかりやすくポイントをまとめてご説明します。
また、NPSを改善し、顧客ロイヤルティを向上するためのPDCAを確実に回すための専用ツールもご紹介します。

このセミナーだけでNPSの基礎から改善施策を実施するためのコツがすべてわかる、集中セミナーです。
NPS調査を行いたいと考えている企業様はもちろん、まずはNPSについての知識を深めたい方にお薦めです。

(株)ランドスケイプ 4/27 13:15

 

受注率/案件化率の改善。そろそろやめませんか?

貴社では日々受注率/案件化率の改善に取り組んでいらっしゃることでしょう。
しかし、改善には「限界がある」ことを忘れてはいけません。

「未案件」そう、案件化になっていない会社こそフォローする!

案件化率が30%だとしたら、実に70%の会社が案件につながらなかったということです。
『案件にならなかった会社を案件化する。なにをする???』
『長期の取引につなげるには?』

本セミナーでは、そのノウハウをお伝えする予定です。

(株)ランドスケイプ 4/27 13:12

インフォテリア社講演

 


 

インサイドセールスとは、営業部門に見込客を引き渡す前の一連のマーケティングプロセスです。
インサイドセールスのコツ/ポイントは「売り込まないこと」「有益な情報を提供すること」です。
インサイドセールスを展開している企業は、
営業支援ツール「SFA」やマーケティングオートメーションを導入しているケースも多いです。
今回のセミナーでは、インサイドセールスとは何か?の基本から、
見込客育成の具体的な実践方法まで、当社のインサイドセールスの体制/取り組み含めて説明します。

本セミナーはウェビナー(オンラインセミナー)配信による受講も受付けております。
お申込みフォームからご希望の参加種別をお選びください。

 

(株)ランドスケイプ 4/27 13:09
 
『2016 CRMベストプラクティス賞』受賞企業
セゾン情報システムズが登壇します。

■外部サイト「ITProMarketing」
データベースを統合せずに連携基盤を短期間で構築、HULFT販促を支援するデータマネジメントとは

『見込客の育成について、困っていることはありませんか?』

(株)ランドスケイプ 4/26 17:42


Dynamics 365ユーザー オウケイウェイヴ社
導入から運用まで。ユーザーの立場で説明します。

<こんな状況はありませんか?>
1. 名刺情報
 本当に「使いたおす」ことができていますでしょうか?

2. 業界横展開
 せっかく作った「事例集」。有効に活用できていますでしょうか?

3. 顧客分析。
 分析して終わり。次のアクションにつなげることできていますでしょうか?

SFAやCRM活用。現場で使える「ネタ」。収集してみませんか?

 

(株)ランドスケイプ 4/26 17:23

 

 

HFMコンサルティング社講演
金融機関(地方銀行/信用金庫)向けの事業承継支援セミナー

 

 

中小企業・小規模事業者は雇用の担い手、多様な技術・技能の担い手として我が国の経済・社会において重要な役割を果たしていますが、少子高齢化により事業そのものの承継が困難になりつつあります。
将来にわたり、事業活力を維持するためには、円滑な事業承継によって事業価値をしっかりと次世代に引き継ぎ、事業活動の活性化を実現することが不可欠です。

 

(株)ランドスケイプ 4/26 16:31

シャノン社講演
BtoBマーケティング担当者のためのマーケティングオートメーション実践セミナー

営業部門
『「来年度予算で検討したい」と言われたのに、フォローを忘れ別会社に決まってしまった。』
マーケティング部門
『イベントで集めた見込み顧客。今はメールマガジンを送るだけの相手になってしまった。』

これらの課題の解決方法が『インサイドセールス』です。
見込み顧客と継続的な接点を持ち、顧客との関係性を築き上げる『インサイドセールス』。
近年取り組みをはじめる企業も増えてきました。

(株)ランドスケイプ 4/26 15:57

サイボウズ社、さくらインターネット社講演

サイボウズの業務改善プラットフォーム『kintone』。
現在、5,000社を超える企業が導入・活用しています。

今回は、kintone導入事例セミナーを開催します。
実際にkintoneを利用している
さくらインターネット株式会社様をゲストに迎えます。

kintoneを導入済み、またはkintoneの導入を検討中の企業様は
情報収集の場としてぜひ活用ください。

お申込みはこちら≫

(株)ランドスケイプ 4/7 10:06

1.ABM(Account Based Marketing)とは?

 「リードクオリフィケーション」。この言葉、過去に聞いたことはありませんでしょうか?
リードクオリフィケーションとは、大量の見込客リストの中から、質が高い見込客を選定するという内容です。

 

(株)ランドスケイプ 3/29 10:11

1. ITベンダー/SIer業界の市場環境とは?

IT/SIer業界の方が注視しているマーケティングレポートの一つにガードナー社の市場環境レポートがあげられます。ここでは、そのガードナー社が2014年ならびに2015年度に発表している各種レポートを参考に、ITベンダー/SIer業界における新規開拓営業について考察します。

1)国内のIT市場規模。25兆円/微増
ご存知のとおり、クラウドサービスの案件だけではなく、受託開発についても非常に競争が激しくなっています。さらに、日本企業のIT支出規模予測においては、成長率が1%内外という状況です。

2)営業活動を変化させるIT/SIer業界
こうした状況をかんがみて、IT/SIer業界において、既存顧客を中心とした営業活動を見直す動きがはじまっています。具体的には、見込客を発掘するマーケティング活動の割合を増やすというものです。

(株)ランドスケイプ 3/28 13:15

顧客データを実際、どのように運用しているか知ることができる貴重な機会です。下記に関心がありましたら、ぜひこの機会をお見逃しなく。

・顧客データ整備
 目的、投資金額、実際の効果などについて聴いてみたい。

・ターゲティング
 優先する見込客の選定。考え方、実務について聴いてみたい。

※当セミナーは5月以降の開催予定は現時点でありません。

本セミナーはウェビナー(オンラインセミナー)配信による受講も受付けております。
お申込みフォームからご希望の参加種別をお選びください。
http://www.landscape.co.jp/seminar/20170413_3039.html

株式会社アイアクト/星さくら 3/3 11:25

大好評につき再講演企画が決定しました!

https://www.iact.co.jp/seminar/170321.html

日時:2017年3月21日(火)14:00~16:00(受付13:30)16:00~17:00(相談会)
場所:東銀座(株式会社アイアクト)
費用:無料
定員:50名 
対象:Watsonでどんなことができるのか知りたい担当者様
   Watsonがどう自社事業・業務に取り込めるのかを知りたい担当者様 
   Watson導入のパートナーを探していらっしゃる担当者様
      その他、人工知能などでお悩みの担当者様
主催:株式会社アイアクト

株式会社アイアクト/星さくら 2/16 13:27

先日WordPressの一部バージョンのコアに緊急性の高い脆弱性が発見されました。
HASHコンサルティングの代表でもある国内屈指のWebセキュリティの大家、徳丸浩先生はこの件についてもすでに検証を行っており、ブログにて詳細の報告も行っています。
そんな徳丸先生がWordPressのセキュリティについて解説する、無料のセキュリティ研修を企画させていただきました。
WordPressは世界の約4分の1のWebサイトで利用される世界最大シェアのオープンソースCMSソフトウェアです。WordPress.ORGの公式ディレクトリには、4万を超えるプラグインと2千を超えるテーマが登録されており、世界中の誰もが利用することができます。
今回はWordPressの脆弱性とそのセキュリティ対策について、実演を交えたセミナーとなっております。
また、Webとデジタルを使った戦略・マーケティング支援を行う株式会社アイアクトの会場にておこないます。みなさまのWebサイトの運営支援についてのご案内とご相談の場を設けさせていただきますので、ご興味のある方のご参加もお待ちいたしております。

株式会社サムライズ 2/10 16:18

Adobe ColdFusionはインターネットアプリケーションの開発を大幅に効率化するWebアプリケーション開発ツールです。1995年の誕生以来、あらゆる企業にてご活用頂いております。
Webアプリケーションの最新のトレンドを取り込み、製品の成熟度を益々充実させたColdFusionについて、本セミナーでは Adobe ColdFusionとはなにか、なにができるのか、企業向けWebアプリケーションの採用が多い理由等、ColdFusionが如何に有用かをご紹介をWebセミナー形式で行います。

 

本セミナーは、Web会議システム「Adobe Connect」を利用して開催致します。
是非、この機会に自席のパソコンからアクセスして下さい。

 

(対象者)

・Adobe ColdFusionにご興味がある方

・ColdFusionに関する情報を聞きたい方

※ColdFusion未体験者様を対象に、Webセミナーから次の段階へ「ステップアップ」出来る『無償ハンズオンセミナー』も 2017年より開始予定です。

 

▽▼セミナー概要▼▽

株式会社アイアクト/星さくら 2/7 16:24

株式会社アイアクト(本社:東京都中央区、以下「アイアクト」)は、ソフトバンク株式会社(以下「ソフトバンク」)と日本アイ・ビー・エム株式会社(以下「日本IBM」)が共同で提供する「IBM Watsonエコシステムプログラム」において、エコシステムパートナーとなりましたので、お知らせいたします。

IBM Watsonは、コグニティブ・コンピューティングを実現するためのプラットフォームです。クラウド上で提供されるIBM Watsonは、大規模なデータを分析し、自然言語で投げ掛けられた複雑な質問を解釈して、根拠に基づいた回答を提示します。アイアクトは2016年中にIBM Watsonと連携して御客様に最適な提案をする会話ロボットの製作など2件のWatson関連プロジェクトで培いましたスキル、ノウハウを、ロボットだけでなくWebサイトや業務システムなどに応用し提供してきました。
また、IBM Watson導入をご検討の御客様に、導入のサポートから実際の導入開発、運用までのご支援を2017年1月より提供してまいります。

株式会社アイアクト/星さくら 2/2 14:21

大好評につき再講演企画が決定しました!

日時:2017年2月28日(火)14:00~16:00(受付13:30)16:00~17:00(相談会)
場所:東銀座(株式会社アイアクト)
費用:無料
定員:50名 
対象:Watsonでどんなことができるのか知りたい担当者様
   Watsonがどう自社事業・業務に取り込めるのかを知りたい担当者様 
   Watson導入のパートナーを探していらっしゃる担当者様
      その他、人工知能などでお悩みの担当者様
主催:株式会社アイアクト・株式会社博展
 

https://www.iact.co.jp/seminar/170228.html

(株)ランドスケイプ 1/20 19:47

Dynamics 365ユーザー オウケイウェイヴ社がゲストトークで参加します。
日本マイクロソフト社そしてランドスケイプ、両社のユーザーであるオウケイウェイヴ社が自社の導入事例を解説します。 Dynamics 365とuSonarを連携させたCRMの最適化について紹介 する予定です。

 

SFAやCRMを導入した企業から寄せられる多くの悩みは以下のとおりです。

1. 名刺情報が登録されない。もったいない。
2. 営業部が忙しくて活動記録を登録してくれない。
3. 活動記録。活用して業績向上につなげることができていない。

株式会社ホットリンク 1/20 10:12

昨今、内部不正による情報漏洩や、ソーシャルメディアを利用した情報漏洩など、企業価値を損ないかねない事案は、残念ながら多く散見されます。

企業価値を守るためには、内部と外部のコミュニケーションツール、両面に目を光らせる必要性があります。
本セミナーでは、企業内部の視点として、AIを活用したEメール監査システムの導入事例を、外部の視点として、ソーシャルリスク・モニタリングツールを利用した情報漏洩対策の事例などをご紹介いたします。

なお、ゲストとして危機管理のスペシャリスト 白井 邦芳様をお招きして、ご講演いただきます。

 

開催

日時

2017年2月15(水)15:00~17:30(受付14:30)

プログラム

15:00~15:40

【第1部】 AIを利用したEメール自動監査システムのご紹介と導入事例

人工知能(AI)を駆使したEメール監査ツール「Email Auditor」。

(株)ランドスケイプ 1/10 13:56

マーケティングがデジタルシフトするにつれて、マーケティングを効率よく行えるツールやサービスの整備が一段と進みました。それにより獲得できる見込み客の量も増大傾向にあります。

また、同時に顧客の購買行動や接点が多様化するなど、昨今の激しい市場の変化にともない、 営業やマーケティング活動の在り方が見直されつつあります。

このような中、結果につなげるマーケティング・営業活動を行うために、 営業とマーケティングとの連携、様々な接点から収集・蓄積されたデータの統合管理と活用することにより、見込み客に対する高度なアプローチを可能にします。

本セションでは、マーケティングオートメーション国内シェアNo.1のシャノンと、
国内最大の企業データベースを提供するランドスケイプが、
アカウントベースドマーケティングをどのように実現させるのかを解説します。

株式会社アイアクト/星さくら 2016/12/27 10:26

日時:2017年1月20日(金)14:00~16:00(受付13:30)16:00~17:00(相談会)
場所:東銀座(株式会社アイアクト)
費用:無料
定員:80名 
対象:Watsonでどんなことができるのか知りたい担当者様
   Watsonがどう自社事業・業務に取り込めるのかを知りたい担当者様 
   Watson導入のパートナーを探していらっしゃる担当者様
      その他、人工知能などでお悩みの担当者様
主催:株式会社アイアクト・株式会社博展
 

(株)ランドスケイプ 2016/12/26 18:22

顧客の購買プロセスの変化に伴い、
営業活動にマーケティングオートメーションの必要性は高まり、
導入企業は増加の一途をたどっています。
大変な成果を上げる企業がある一方で、
思うように見込客管理、案件創出ができていないという
悩みも多く聞かれるようになりました。

幾多の事例をつぶさに見ていくと、
明暗を分けるいくつかのポイントがあることが分かってきました。
本セミナーでは、最近明らかになった
マーケティングオートメーション導入を成功させる「コツ」について説明します。

講師はPardotを擁するセールスフォース・ドットコム社
導入・活用支援サービスで多数の実績をもつtoBeマーケティング社
そしてランドスケイプが務めます。

 

本セミナーはウェビナー(オンラインセミナー)配信による受講も受付けております。
お申込みフォームからご希望の参加種別をお選びください。

 

過去セミナー参加者の声
・Pardotの実際の動きをみることができてわかりやすかった。(卸売業)
・既存顧客からのアップセルの課題解決に対し、とても勉強になった。(不動産業)
・販売拡大に向け、マーケティングオートメーション導入検討にあたり、
 参考になる話が聞けた(印刷業)
・生々しい話が聞けて、とても勉強になった。(卸売業)

(株)ランドスケイプ 2016/12/26 18:15

▼登壇情報▼

「『2016 CRMベストプラクティス賞』を受賞したセゾン情報システムズが登壇します。」

■外部サイト「ITProMarketing」
データベースを統合せずに連携基盤を短期間で構築、HULFT販促を支援するデータマネジメントとは

 

『Salesforce & Oracle Marketing Automation (Oracle Eloqua)。併用型ナーチャリングの取り組み方を紹介します。』

 

 

顧客データの「2次活用」。すなわち、SFAやマーケティングオートメーション(MA)内部の顧客データを利用して、どのように戦略を実現し、そして業績につなげていくのか? 集計、分析で終わらせず、成果につながる営業活動につなげる。

そのためには「何」が必要なのか?

多くの企業で営業支援システム/SFA、そしてマーケティングオートメーション(MA)の導入が進んでいます。
これらのITを導入する目的は、商談数の増加、すなわちリード/見込客の増加です。
今回のセミナーでは、株式会社セゾン情報システムズ様(以下セゾン情報システムズ社)が取り組んでいる見込客育成、ナーチャリングプロセスを紹介します。
セゾン情報システムズ社が利用しているのは「Salesforce」と「Oracle Eloqua」です。
そして2016年からランドスケイプが提供するデータベース統合プラットフォーム「uSonar」を導入しました。
SFAとマーケティングオートメーション、そしてuSonar。3つのITを組み合わせながら運用している「実践的」な取り組みです。

導入企業の取り組みが聴講できる貴重な機会です。ぜひ、この機会にぜひご覧ください。

(株)ランドスケイプ 2016/12/19 14:16


今回のセミナーは、下記の著者、岩本 俊幸氏が講演します。
 「確実に販売につなげる驚きのレスポンス広告作成術」

【レスポンス広告とは?】
レスポンス広告の定義は、問い合わせではありません。
レスポンス広告の定義は、「購買」すなわちお客様に買ってもらうこととしています。

【レスポンス広告作成術とは?】
お客様に買ってもらうこと。
これは、広告部門、マーケティング部門が解決したい究極の課題です。

岩本氏は著書を通じて、レスポンス広告作成術について以下のとおりまとめています。

1. 断る人を思い浮かべること。
2. 断り文句を思い浮かべること。
3. どのように口説いたら「YES」となるか? トライ&エラーを繰り返すこと。

【富裕層向けのレスポンス広告作成術とは?】
今回のセミナーは、レスポンス広告の中でもっとも難しい「富裕層」をテーマとしています。経済力がある富裕層は、いったいどのような広告に「ポジティブ」に反応するのでしょうか?
一方で、どのような広告には「ネガティブ」を示すのでしょうか?

ぜひ、2017年度の販売戦略策定にあたっての情報源として有効に活用ください。

本セミナーはウェビナー(オンラインセミナー)配信による受講も受付けております。
お申込みフォームからご希望の参加種別をお選びください。

過去セミナー参加者の声
・レスポンス広告の具体的な手法について勉強になりました。(小売業)
・とても興味深かったです。当社もデータはあるのだが、
使いこなせていないと感じています。(クレジットカード業)
・有意義なセミナーに参加させて頂き、ありがとうございました(百貨店)
・分析手法、事例とバランスよくお聞きできて満足です。勉強になりました。(コンサル業)

植之原道宏 2016/11/12 19:41

「デジタルコンテンツEXPO」。2016年10月27日から30日に、東京都・日本科学未来館で開催された展示会。それほど知られていない展示会ですが、世界最先端のコンテンツ技術をテーマにした国際イベントで、VRやAIなどの目白押しです。近い将来に実現するかもしれない最先端技術のオンパレード。
美しい展示、面白い作品、数々のVR体験など、他にあまりない一挙集結する場です。

デジタルコンテンツEXPO 2016にみるAR, VR技術の進化

 

植之原道宏 2016/11/06 11:30

“wired”。ビジネス・カルチャーなどを扱っている印象も強いメディアですが、デジタル革命の意味を問うことをバックボーンに持っているユニークなメディア。

やはり、いまホットなAIに関連した記事は頻繁に取り上げられています。週に2本程度はあがっているAIに関連した記事の中から、wiredがAIに対してどのような視点をもっているか、紹介していきます。

ワンマーケティング株式会社 2016/11/04 14:50

BtoB企業のテーマの1つである「営業力の強化」。営業力を強化し売上げを向上させるためには、営業マン個人の力はもちろん、営業マネージャーのマネジメント力が必要不可欠です。

今回は、元キーエンスのトップ営業マン、営業マネージャーである東條恭考氏を講師にお迎えし、「売上げの上がる営業組織のマネージメントと仕組み作り」をテーマに、売上が上がる組織の営業マネジメント術や営業マンの教育、育成方法と営業の生産性を向上させる効果的なマーケティングの仕組みと実践法についてお伝えします。

経営者、部門長の方は必聴の内容となっておりますので、この機会に是非ご参加ください。

【第1部】 元キーエンスのトップ営業マンが教える、
売上げの上がる営業組織のマネージメントと仕組み作り

講師:株式会社2JOY 代表取締役 東條 恭考 氏
自身の営業マネージャーとしての経験から、ターゲティングリストの作成方法、共有方法や社内風土作り、営業マンの育成方法など、キーエンス流の営業マネジメントと組織づくりについてご紹介させていただきます。
 

(株)ランドスケイプ 2016/10/28 18:58

今回のセミナーは、キヤノンのグループ企業である キヤノンマーケティングジャパン 社にご協力をいただき、実現する運びとなりました。テーマは 法人新規開拓営業 です。キヤノンマーケティングジャパン社が、自ら実践しているSFA活用方法と顧客データベースマネジメントについて説明します。

■キヤノンマーケティングジャパン社の効率的な法人開拓営業。その仕組みとは?

1.SFA(Sales Force Automation)導入。「目的」と「成果」に迫る。
2.SFA(Sales Force Automation)利用。「営業活動の最前線」に迫る。
3.SFA(Sales Force Automation)分析。「新規開拓の分析術」に迫る。

キヤノンマーケティングジャパン社は、セールスフォース・ドットコム社の 「Salesforce」とランドスケイプ社の 「uSonar」を利用しています。 これら2つのCRMツールをどのように利用して法人新規開拓営業を効率化しているのか?について紹介する予定です。 営業支援ツール/SFAを導入する。さらに、営業最前線が活用しやすいように見直しを図る。そして、マネジメント 層が経営判断しやすいように分析を行う。この一連の流れを体系的に理解できる貴重な機会です。ぜひ、この機会にぜひご覧ください。

本セミナーはウェビナー(オンラインセミナー)配信による受講も受付けております。お申込みフォームからご希望の参加種別をお選びください。
https://smp.landscape.co.jp/public/seminar/view/112

(株)ランドスケイプ 2016/10/24 17:37

2017年1月26日(木)14:00~15:45(受付13:30~)

参加費    無料
定員    会場48名 ウェビナー20名(1社2名様まで *満員の場合、抽選となることがあります)申込受付中
対象    BtoC企業
主催    株式会社ランドスケイプ
共催    株式会社イズ・アソシエイツ
会場    
東京オペラシティ 15階会議室 『Magic Lamp Theater マジックランプシアター』
163-1415 東京都 新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティ
03-5358-8900
 
京王新線「初台駅東口」直結 徒歩5分

(株)ランドスケイプ 2016/10/24 17:28

顧客の購買プロセスの変化に伴い、
営業活動にマーケティングオートメーションの必要性は高まり、
導入企業は増加の一途をたどっています。
大変な成果を上げる企業がある一方で、
思うように見込客管理、案件創出ができていないという
悩みも多く聞かれるようになりました。

幾多の事例をつぶさに見ていくと、
明暗を分けるいくつかのポイントがあることが分かってきました。
本セミナーでは、最近明らかになった
マーケティングオートメーション導入を成功させる「コツ」について説明します。

株式会社フィードフォース 2016/10/19 17:45

株式会社フィードフォースは、会社設立10周年記念プロジェクトの一環として、BtoBのSaaS・IT関連ビジネスで働いてる方・働きたいと思っている方を対象に、学びの機会を提供するプロジェクト「火星の学校」を開始することを発表致します。

株式会社イノーバ 2016/10/11 14:35

開催日時: 2016年10月12日(水)16:00~17:15 会場: 株式会社イノーバ セミナールーム 参加費: 無料 定員: 20名 対象: 営業責任者様・営業担当者様 主催: 株式会社イノーバ 内容: 見込み顧客の離脱を招く大きな要因の1つは、マーケティング部と営業部のスムーズな連携が取れていないこと。この両者の橋渡しをするのが"インサイドセールス"の役割です。 このセミナーでは、インサイドセールスの役割や、テレアポとの違い、成果の実績や導入方法について解説いたします。 【プログラム】 - インサイドセールス導入のメリット - 営業効率化の実績 - インサイドセールス導入の方法 - インサイドセールスの役割 - 自社のバリュー、「理想のお客様」定義、見込み顧客の把握 - 顧客育成とメンテナンス - MA/CRM(SFA)で対応業務を効率化する ▼詳しくはコチラ https://innova-jp.com/event/insidesales

(株)ランドスケイプ 2016/09/29 14:36

 

コンテンツマーケティングや、マーケティングオートメーション(以下、MA)、ナーチャリングが注目されています。 自社WEBサイトを活用し、新規顧客開拓のアプローチ先(リード)を継続的に生み出すうえで、成功の鍵を握るのが「シナリオ設計」です。

今回は、NECのBtoBリード獲得のプランニングに携わった経験から紐解いたシナリオ設計の検討アプローチとプロセスをNECマネジメントパートナー社が解説します。

また、当社はリード獲得を効率的に行う為のデータベース構築術について解説をします。

このような方におすすめのセミナーです。

・新規顧客開拓を任されたが、何から始めたらいいのか分からない。
・MAツールを検討する前に、やるべき事があれば知っておきたい。
・リード獲得が単発施策を繰り返し、継続したプランができない。

NECのリード獲得への取り組みが増すにつれ、メルマガやLP、DL資料などアイテムを企画・制作するうえでの課題も変化しました。

そのたびに、シナリオ設計の重要度は増していき、シナリオの検討範囲はWEBサイトにとどまらず、営業マンの手持ちのセールスツールや、テレマーケティングのスクリプト、セミナー企画などへ広がりつつあります。

リード獲得を目指すWEBマーケティングの「シナリオ設計」に興味のある方には特におすすめのセミナーとなります。
ぜひお早めのお申込みをお願い致します。

 

 

■■■前回参加いただいた方の感想■■■

どのようにシナリオ設計を行うか、全体像並びに具体的なステップの説明があり、非常に勉強になりました。
------卸売業 企画部

シナリオ設計の難しさが実感できたので、具体的な課題を洗い出すところから始めたい。
------ソフトウェア業 システムソリューション事業本部

OKWAVE_PR 2016/09/26 18:13

株式会社オウケイウェイヴ(本社:東京都渋谷区、代表取締役社長:兼元 謙任)は、FAQ(よくある質問とその回答)を活用し、顧客の自己解決を支援するFAQ/お問合せ管理システム「OKBIZ. for FAQ / Helpdesk Support」(以下、「OKBIZ.」)の販売や連携プログラム開発等を担う『OKBIZ. SIパートナープログラム』を新設します。10月13日(木)に東京、10月27日(木)に大阪で同パートナープログラムについてのセミナーを開催します。

株式会社イノーバ 2016/09/08 12:25

展示会に出展し、ビジネス成果を創出する――。

実は、BtoB企業の多くがこれを達成できていません。 
出展してみたものの、次のような課題に阻まれて、具体的なビジネス成果につながらないのが実情です。 

  • 情報収集を目的にした来場者ばかりで、商談につながらない
  • 展示会で集めたリードは、受注に至る割合が低い
  • 出展の費用や手間に対して、それに見合う効果が得られない
  • 展示会で獲得したリードに対する営業担当者の評価が低い

しかし展示会は、数日の間に大量の見込み客と接点を持てる機会です。 
“戦略的に”取り組めば、BtoB企業にとって非常に魅力的なビジネス成果をもたらし得ます。その戦略とは、コンテンツマーケティングによる「顧客育成」のプロセスを組み込むことです。 
本セミナーでは、展示会の現状の課題を整理・分析し、BtoB企業がビジネス成果を得るために必要な戦略設計とアプローチを解説します。

【プログラム】

株式会社イノーバ 2016/09/08 12:19

見込み顧客の離脱を招く大きな要因の1つは、マーケティング部と営業部のスムーズな連携が取れていないこと。この両者の橋渡しをするのが"インサイドセールス"の役割です。
このセミナーでは、インサイドセールスの役割や、テレアポとの違い、成果の実績や導入方法について解説いたします。

【プログラム】

  • インサイドセールス導入のメリット
  • 営業効率化の実績
  • インサイドセールス導入の方法
  • インサイドセールスの役割
  • 自社のバリュー、「理想のお客様」定義、見込み顧客の把握
  • 顧客育成とメンテナンス
  • MA/CRM(SFA)で対応業務を効率化する

【セミナー概要】

株式会社イノベーション 2016/09/06 15:35

株式会社イノベーション主催で、東京(渋谷)で9/29(木)15:00~17:00、
「BtoB向け、マーケティングオートメーションツールを徹底解説」する無料セミナーを開催いたします。

お気軽にお申込みください。

(株)ランドスケイプ 2016/09/01 11:05

 

『10年間にわたりSFAとBIツールを戦略的に活用し、過去4年間で営業利益が2.4倍に増加した企業の実話を聞けます。』
『営業支援ツール/SFA。導入から活用にいたるまでの取り組みが聞けます。』
『導入前の悩み、そして導入後に発生した課題とその解決方法が聞けます。』

このセミナーは、営業支援ツール/SFAを検討中の企業様向けのセミナーです。

検討中の企業様から寄せられる悩み、代表的な内容は下記の3点です。
1.SFAを導入する目的、解決できることは何なのか?ぼんやりしている。
2.SFAを導入し、利用して、営業成果までもっていけるか?不安である。
3.SFAを導入した企業のリアルな話を聞いて、判断材料にしたい。

今回のセミナーでは、NECグループ企業であるNECネクサソリューションズ社に ご協力をいただきセミナーが実現しました。

 

NECネクサソリューションズ社は、2005年にSFAを導入し、10年が経過しました。
1.NECネクサソリューションズがSFA導入を決定した目的、理由は何だったのか?
2.NECネクサソリューションズは、どのように営業成果のきっかけをつかんだのか?
3.NECネクサソリューションズは、次なる成長戦略のためにどんな取り組みを行うのか?

営業支援ツール/SFA導入企業の取り組みが聴講できる貴重な機会です。ぜひ、この機会にぜひご覧ください。

※開催の趣旨からCRMベンダー、システム開発会社など同業の方のご参加はお断りしています。

 

 

本セミナーはウェビナー(オンラインセミナー)配信による受講も受付けております。
お申込みフォームからご希望の参加種別をお選びください。

https://smp.landscape.co.jp/public/application/add/182

 

 

(株)ランドスケイプ 2016/08/30 11:15

 

 

 

 

 

 

 

顧客との深く長期的な関係をどのように築いていくのか? マーケティングオートメーションを活用していく事で、効率的なリード育成を実現出来ます。今回のセミナーでは実際の導入事例からプロジェクトの流れ、データベース構築術までを解説します。

こんな方におすすめのセミナーです。

・マーケティングオートメーション導入を検討中。実際の導入、活用事例が知りたい。
・マーケティングオートメーションを導入しているが使いこなせていない。
・顧客のLTV(Life Time Value)を高めていきたい。

マーケティングオートメーションを活用する事で、顧客一人ひとりと最適なコミュニケーションを行い、効率的なリード育成を実現出来ます。

講師はマルケト社です。顧客との深く長期的な関係をどのように築いていくのか?その手法を語ります。 

ランドスケイプ社からはマーケティングオートメーション導入時のデータベース構築術について講演します。
ツールを導入しただけで終わらない為の必須事項の解説です。

約2時間のセミナーでマーケティングオートメーション導入に必要なポイントを網羅出来るセミナーです。ご興味のある方はお早めのお申込みをお願い致します。

 

本セミナーはウェビナー(オンラインセミナー)配信による受講も受付けております。
お申込みフォームからご希望の参加種別をお選びください。

(株)ランドスケイプ 2016/08/22 15:31

B2Bにおいて、年々顧客と接するチャネルは多様化し、オン/オフラインを網羅した顧客管理・育成がより重要になってきています。

近年注目が集まるマーケティングオートメーション。導入してみたいがイメージがわかない、また導入したものの自社にマッチせず使いこなせていない、という声もよく耳にします。

本セミナーでは、実際どういうことができるのか、自社でどのように活用できるのか、そのような疑問や解決に近づくため、マーケティングオートメーションを用い、企業情報を活用したB2Bマーケティングについてシャノン社、ランドスケイプの2社が解説します。

(株)ランドスケイプ 2016/08/10 13:34

セゾン情報システムズ社、日本オラクル社講演 『Salesforce & Oracle Marketing Automation (Oracle Eloqua)。併用型ナーチャリングの取り組み方を紹介します。』【開催日時】2016年9月13日(火)14:00~16:00 【第一部】 14:00~14:50 株式会社セゾン情報システムズ『見込客育成。SFA&マーケティングオートメーションの活用方法』【第二部】 15:00~15:30 日本オラクル株式会社『収益拡大化の為のマーケティングオートメーションとは?』【第三部】株式会社ランドスケイプ『ナーチャリングを加速。セゾン情報システムズ社が「uSonar」を導入した理由とは?』▼セミナー詳細はこちら↓▼https://smp.landscape.co.jp/public/seminar/view/109

インフォテリア 2016/07/19 11:41

ASTERIA WARPのプロダクト担当による不定期の連携デモです。今回は、ASTERIA WARPと「駅すぱあと」のAPIをつないで、交通費精算を行う方法を紹介したいと思います。

Pierry Inc Japan 2016/07/18 20:30

マーケティングオートメーションの基礎知識、活用方法やカスタマージャーニーマップの考え方や作り方をご紹介します。

ソフト産業プラザ イメディオ ... 2016/07/08 12:49

Webページで使うグラフィックを作る時にAdobe Photoshopは、欠かせないツールです。

Webページでは、「文字+写真+絵や図」などを合成した画像を作ることがたくさんありますが、すべてを1つのソフトでまかなえるPhotoshopはたいへん便利です。

Photoshopはいろんなことができますが、
使い方を熟知していなければ、たいへんに効率の悪くなるソフトです。

【★詳細・申込★】
https://www.sansokan.jp/events/eve_detail.san?H_A_NO=21225

この講座では、
Webページで使うグラフィックのレイアウトに必要な
Photoshopの便利な機能と効率のいい組み合わせを紹介します。

実際にデータを自分で作る実習を通して、学習した機能への理解を深めます。

あべまさゆき 2016/06/30 10:09

CPI MEGA MIX 2016 は Web 制作に役立つセミナーと、Web 制作者が交流するためのイベントです。

セミナーでは、全国で活躍する CPI エバンジェリスト 8 名が一堂に揃い「座学」「ハンズオンセミナー」「パネルディスカッション」などを通じて、明日から使える「Web 制作に必要な知識」を厳選してお伝えします。

交流会の主役はみなさんです。クラフトビールと軽食をご用意しておりますので、美味しいビールを片手に Web 制作者の輪を広げましょう!

イベント対象者は「企業のウェブ担当者」はもちろん、Webデザイナーや、WebサイトのオーナーまでWebに関係するすべての方が対象のイベントです。

イベント情報

参加費:無料
日時:2016年7月23日(土)13時〜
場所:KDDIウェブコミュニケーションズ (東京)

詳しくはイベント詳細ページを参照ください
http://www.shared-blog.kddi-web.com/mega-mix2016/

(株)ランドスケイプ 2016/06/27 16:36

SFAやCRMを導入した企業から寄せられる多くの悩みは以下のとおりです。
1. 名刺情報が登録されない。もったいない。
2. 営業部が忙しくて活動記録を登録してくれない。
3. 活動記録。活用して業績向上につなげることができていない。

みなさまの会社では現在、SFAやCRMの利用が業績向上につながっていますでしょうか?
せっかく得られた名刺情報も1度フォローしただけで、あとはメルマガを定期的に送るくらいになっていませんか?

SFAやCRMが営業現場で活用されるには「ポイント」があります。日本マイクロソフトとランドスケイプが協賛してお届けします。さらに、今回のセミナーでは、Dynamics CRMとランドスケイプが提供する日本最大の企業情報LBC、そしてデータベース統合ツールuSonarとの連携についても説明します。

セミナー参加者限定特典として、日本国内のすべての企業が俯瞰できるLBCマップを配布します。

以下のようなお客様におすすめのセミナーです。
■ SFAやCRMを導入済み企業で、顧客データ活用について模索している方
■ SFAやCRMを導入していない。導入後の運用/定着イメージを持ちたい方

クロスコ株式会社 2016/06/22 18:24

BtoBセールス&マーケティングの領域でも関心が高まる動画活用は「見込み顧客育成」や「営業の効率化」などさまざまな課題にソリューションをもたらします。動画活用の実践的な戦略、事例、データを開示します。

フォー・フュージョン株式会社 2016/06/16 12:25

2020年 企業と消費者とのコミュニケーションは85%がオンラインになります。
それを見据え、企業のマーケティング担当者は、ウェブ上でリアルタイムにオンライン接客を可能にするチャットツールや、オンライン(非対面)でのコミュニケーションを管理するマーケティングオートメーションに注目しています。
本セミナーでは、世界で26万サイトが導入するオンライン接客ツールZopimと、国産マーケティングオートメーションSATORIのサービス紹介、および2つのサービスを組み合わせた先進的な取り組みをご紹介します。

Pierry Inc Japan 2016/06/08 17:05

マーケティングオートメーションの基礎知識や運用、カスタマージャーニーに関する基礎と作り方をご紹介します。

(株)ランドスケイプ 2016/06/06 15:07

日時 2016年7月20日(水)14:00~15:30(13:30受付開始)
参加費 無料
定員 48名(満員の場合、抽選となることがあります)申込受付中
対象 BtoB企業の経営者/営業責任者/マーケティングご担当者様
主催 株式会社ランドスケイプ
協賛 日本オラクル株式会社
会場
東京オペラシティ 15階会議室 『Magic Lamp Theater マジックランプシアター』
163-1415 東京都 新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティ
京王新線「初台駅東口」直結 徒歩5分
03-5358-8900

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