潜在層にアプローチする「Googleディスプレイネットワーク」 | リスティング広告 成功の法則

「潜在層」とは、まだ商品のことを認知していないけれど、この先ニーズが顕在化される可能性がある層を指します。Googleディスプレイネットワーク（以下、ディスプレイネットワーク）は、この潜在層にアプローチする手法として非常に長けています。

ディスプレイネットワークとは

ディスプレイネットワークは、AdWords広告を登録サイトに表示するサービスです。検索結果ページに広告を表示する検索連動型広告とは異なり、登録したキーワードに関連するWebコンテンツページに幅広くAdWords広告を掲載できるため、検索ユーザーではなく、Webコンテンツを閲覧しているサイト閲覧ユーザーに広告を表示することができます。2010年5月までは「ディスプレイネットワーク」は「コンテンツネットワーク」と呼ばれていました。

ディスプレイネットワークへの広告の配信手法として「コンテンツターゲット（自動プレースメント）」、「プレースメントターゲット（手動プレースメント）」「リマーケティング」等があります。配信フォーマットは「テキスト」「イメージ」「動画」フォーマットがあります。これらを総称して「ディスプレイネットワーク」と呼びます。

●「食べログ」に表示されるディスプレイネットワーク。
2010年9月時点、食べログの他にも「価格.com」などにも配信されています

潜在層にアプローチできる

ディスプレイネットワークへの配信でアプローチできる既存ユーザー（顧客）以外のユーザーは、次のように分類できます。

●既存顧客以外のユーザー層（必ずしも3段階ではありません）

Chapter5.6で紹介したピラミッドを使用しているので、その図と併せてみるとよりわかりやすいかもしれません。検索に至っていない、幅広い潜在的なニーズを抱えているユーザーに向けて、閲覧しているWebコンテンツページに関連性の高い広告を掲載することが可能となります。そのため、ディスプレイネットワークへの配信はこの「潜在層」に訴求するのに優れた広告です。

Chapter1.8でも解説したように、ユーザーがネットを利用する時間のうち、「検索」に割り当てている時間は数%といわれています。残りの時間をブログやコラム、情報サイトやレシピサイト等のWebコンテンツページの「閲覧」に割り当てていることから、ディスプレイネットワークのリーチの幅広さは、リスティング広告の中でも見逃せない機能です。

どんなWebコンテンツページに掲載したいかを考える

ディスプレイネットワークへの配信は、コンテンツターゲット（自動プレースメント）のように登録したキーワードに関連するWebコンテンツページに配信されたり、プレースメントターゲット（手動プレースメント）のように指名したWebコンテンツページに対して広告が配信されます。自社サービスのターゲットを明確に理解していれば、そのターゲットがどういったWebコンテンツページを閲覧しているかを考え、どのようなWebコンテンツページへ広告を掲載したいのかを明確にすることがディスプレイネットワークへの配信では重要です。