2,980円の商品だけど500円で売っちゃう! ツーステップマーケティングに挑戦よ! | 伝説のEC猫レオレオ 売れるネットショップ繁盛記 | ネットショップ担当者フォーラム | ネットショップ担当者フォーラム

ネットショップ担当者フォーラム - 2014年11月27日(木) 07:00
このページは、外部サイト ネットショップ担当者フォーラム の情報をRSSフィード経由で取得して表示しているため、記事の一部分しか表示されていなかったり、画像などが正しく表示されなかったり、オリジナル記事が意図したデザインと異なっていたりする場合があります。
完全な状態のオリジナル記事は 「2,980円の商品だけど500円で売っちゃう! ツーステップマーケティングに挑戦よ! | 伝説のEC猫レオレオ 売れるネットショップ繁盛記 | ネットショップ担当者フォーラム」 からご覧ください。

ツーステップマーケティングのコツはフォローメールにあり(連載第5回)

前回のあらすじ…ランディングをページフォーム一体型にして、ABテストで最強の写真と最強のキャッチフレーズを選び出した香菜。もうこれでレスポンスが上がるを待っているだけよね! …って思ったら、まだレオレオが言いたいことがあるみたい。

※マンガをクリックすると次のページに移動します。

ここからスタートレオレオ「突然ですが どっちの化粧品を申し込む?」
香菜「サンプルに決まっとうやん! 安いし安いし一回試した方が良いもん」
レオレオ「うん、つまりお試しサンプルの方が申し込みやすいよね?」香菜「そうやね」
レオレオ「ということで、「ネコまんま」のお試しサンプルを500円で提供するよ!」香菜「500円!?これ2,980円の商品だよ? 儲からんよ!」レオレオ「大丈夫! お試しサンプルはツーステップマーケティングのワンステップ目だニャ!」香菜「ツーステップマーケティング?」

登場キャラクター

加藤 香菜

加藤 香菜
勢いでネットショップで100万円稼ぐと言ってしまった加藤家の一人娘。

レオレオ

レオレオ
突然しゃべり出した加藤家の猫。やたらネットショップに詳しい。

加藤 鷹央

加藤 鷹央
借金取りに拉致されてしまった香菜の父。カトーペット用品店の店主。

山田くん

山田くん
香菜と同じ専門学校でデザインを学ぶ同級生。

ここからスタート─ツーステップ・マーケティングとは ツーステップ・マーケティング=まずは見込み客を集めるレオレオ「お客さんに対していきなり商品を売るのではなく、財布の紐がゆるみやすいお試しサンプルをまず買ってもらって、見込み客を集めてから、本商品を販売するという手法なんだ」香菜「なるほど、本商品は後で販売するんやね」─ワンステップ目 お試しサンプルの提供
レオレオ「まず、低価格でお試しサンプルを大々的に売り出す!」香菜「確かに気軽に買えるから申し込みが増えそうね!」レオレオ「もっと集客するためにバナー広告も出稿するよ」
ここからスタート─数日後香菜「もう! 無理! レオレオも梱包手伝ってよ!」レオレオ「俺、ネコだから」香菜「もうっ!助っ人呼ばなかったら発送間に合わないとこやったね」山田「なんで俺まで… ところでこれ、500円で利益出てるの?」香菜「ふふふ これはね、ツーステップマーケティングといって、まずは見込み客を集めとうと。見込み客を集めたら、次は…」
ここからスタート香菜「あれ!? 次どうすると!? お試しサンプルの申し込みがいくらあっても 利益出てないやん! どういうことよー! レオレオー!」レオレオ「だ、大丈夫…」─ツーステップ目 本商品の販売レオレオ「ワンステップ目で集めた見込み客に向けて、ツーステップ目は本商品を販売するんだ」香菜「販売ってどうやって?」レオレオ「販売方法は見込み客リストに定期的に フォローメールを送るんだ!」
ここからスタートレオ「例えば7日分のお試しサンプルを申し込んだお客さまには商品到着の6日後くらいに「本商品はいかがですか?」と送ったり… 30日分の本商品を申し込みしたお客さまには、商品到着の25日後くらいに「定期で継続しませんか?」と送る」で継続しませんか?」と送る」パソコン「本商品はいかがですか?」イラスト「そう言えばお試しサンプルもうすぐなくなるな… 買おうかな?」
レオ「さらに 配信時刻も重要なんだ! ネットにアクセスしていて 購入意欲がある時間帯にメールを送るんだ」香菜「そんなの人によってバラバラやろ?」レオ「大丈夫! 初回申し込み時間に合わせればいい」香菜「あ、そっか! 申し込んだ時間はその人の余裕がある時間って可能性が高いもんね」
ここからスタートオ「さらに購入率を上げる最強の方法がある フォローメールから「ワンクリック」で購入できるようにするんだ」香菜「ワンクリック?」レオ「フォローメール上でお客様ごとに個別にURLを準備する! クリックした先のランディングページのフォームにはお客さまの情報がすべて記入済みの状態で表示されてるようにしておくんだ」香菜「なるほど! お試しサンプル時に申し込んでもらった時の情報が使える!
香菜「けど、そもそもURLをクリックするとかね? 宣伝臭い普通のメルマガは読まずにゴミ箱行きやろ」
レオ「そうならないようにメールを工夫するんだ!」テキスト「フォローメール3つのテクニック」1.送信者名は個人名に2.件名は「広告っぽくならないように」3.開封後の第一印象を良くする
ここからスタート─1.送信者名は個人名にレオレオ「「株式会社〇〇」などの企業名だと広告メールと判断されて破棄される可能性が高い。個人名の場合だと無視できなくなり、メールの開封率は劇的に上がる」香菜「確かにそうかも」
─2.件名は「広告っぽくならないようにレオレオ「件名にキャンペーン情報や絵文字が入るとやはり広告だと思われ無視される 友人や取引先からのメールのように落ち着いたものにすれば開封してくれる」香菜「なるほど!」─3.開封後の第一印象を良くレオレオ「例えばこんな感じ」・冒頭で個人名を名乗っている・用件以外の話題もあり、人間性が伝わってくる・顧客の個人名も文中に記述されている
ここからスタート香菜「ツーステップマーケティング… なんだか売れそうな気がしてきた! さあ! 梱包作業早く終わらせよ! 山田くん! あれ? 山田くんは?」レオレオ「もうだいぶ前に逃げ出したよ」香菜「えぇー!!!」父「ハァハァ… こんなハードなの初めて…」

第6回を読む

※このコンテンツはWebサイト「ネットショップ担当者フォーラム」で公開されている記事のフィードに含まれているものです。
オリジナル記事:2,980円の商品だけど500円で売っちゃう! ツーステップマーケティングに挑戦よ! | 伝説のEC猫レオレオ 売れるネットショップ繁盛記 | ネットショップ担当者フォーラム
Copyright (C) IMPRESS CORPORATION, an Impress Group company. All rights reserved.

伝説のEC猫レオレオ 売れるネットショップ繁盛記
記事カテゴリー: 
メルマガの登録はこちら Web担当者に役立つ情報をサクッとゲット!

人気記事トップ10(過去7日間)

今日の用語

マスメディア
マスメディアとは、「テレビ」「ラジオ」「新聞」「雑誌」など、一般大衆に向けた媒体 ...→用語集へ

インフォメーション

RSSフィード


Web担を応援して支えてくださっている企業さま [各サービス/製品の紹介はこちらから]